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好的网络营销成就多数中国中小企业

好的网络营销对客户进行细分筛选比如,对于一个卖食品的B2C而言,哪一些是高端用户,哪一些是大客户,购买巧克力的客户是哪些,这些都很重要,需要挖掘他们的独特需求,然后才能采取独特的销售方法4、将你的独特销售主场告之你的客户。主要方法有邮件营销、短信营销、电话销售、会议销售等等,多种多样。网络营销的另外一个特点是精准,所以一定要针对不同的需求制定不同的销售策略5、完善用户网络建立网络只是开始。想从数据中得到更多信息,想更好的利用信息库进行营销,还需要不停的扩充还完善网络。我们应该把客户数这个指标放入我们的考核。


1、建议用户网络这步很简单,比如说对于开网店的朋友,一开始只要建立一个Excel表就OK,然后再设置好要记录的项目,比如性别、年龄、职业、地址、工作、喜好、消费习惯、消费情况等等。当然,我们也可以通过CRM客户关系管理系统来实现。

2、采集数据。

网络建立起来后,就是开始采集数据,完善网络。采集数据的方法主要有以下向种B2C自有用户。比如说对于淘宝店而言,在你这儿购买过产品的用户,就是你第一批原始数据。再比如对于网络论坛、社区等,本身的注册用户,就是第一批数据。

网络调查。这也是一种非常好的采集用户数据的方法,而且比较省钱。

线上活动。像有奖问答、有奖征文、有奖投票、评选等也都是不错的活动形式。参与人数就会越多。

网络搜集。除了以上这些方式去获取用户数据外,还可以直接通过各种网络平台获取。比如说网络上很多论坛、QQ群、网络团体等,都会提供会员通讯录下载。

交换或购买。这个也是目前一些商业公司的主要做法。比如说以前就经常有同类的公司找笔者要求交换公司论坛的用户数据。

如果你能从客户角度重塑你的电子商务,产品围绕不同客户群体,促销围绕不同客户的需求,网站体验度尊重客户习惯,你今天有1000个客户,你明年的今天或许有10000个客户,后年的今天这个数字也许变成了100000,你觉得这样你的B2C还难做吗?我们的欣喜在于,每天都有很多新的B2C诞生,或许某天他们会成为某个细分市场的第一名,我们的悲伤在于,花了大量推广费用我们的销售依然没有上升一个档次,而激烈的竞争总是压得我们无法呼吸。

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